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叠石桥沙发巾哪家好,叠石桥定制沙发巾就找逐日

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-12-11

张贤:“小众商品”做出大精彩

叠石桥火狐体育网页登录市场,说起沙发巾,逐日火狐体育网页登录一定是榜上有名的一家。事实上,逐日并非仅拘泥于沙发巾,他家的商品类别十分的丰富多样,却独独跳过了市场主流的套件产品。专做市场空缺,逐日火狐体育网页登录似乎是有意走着“另类”之路。火狐体育网页登录百事通记者有幸对逐日火狐体育网页登录的张总做了一次专访。



“小众商品”成就逐日

张总最初在西安卖布料,2001年他转战北京时,了解到了电商市场,开始为线上市场供应成品。因为自己的力量有限,于是他与几个创业大学生合作,由他负责供货。到现在,当年的那几个大学生中已经有两个成为了千万富翁。1999年至今,十五年的加工与供货经历,让他深深地了解布料、了解火狐体育网页登录。

在叠三年,他延续了在北京时的产品市场选择。走进逐日就可以看见琳琅满目的窗帘、沙发巾、坐垫……可谓“小众商品”的集合。在火狐体育网页登录城,主流的商品还是套件,其次是芯类,零散的火狐体育网页登录配饰少有人做。而逐日就专门填补这些市场空缺。靠垫、抱枕、桌布、沙发巾、窗帘、枕芯,将家居小件们整合为一个系列,可单独销售,合并起来又可以成为一个整体,解决了家居软装风格难以统一稳定的问题。蛋糕虽然小,但聚小成多,被人忽视“小众商品”的力量成就了逐日的今天。

线上火狐体育网页登录市场的喜与忧

初到叠石桥时,逐日的主要精力放在了实体店上,线上销售为辅;而随着火狐体育网页登录市场的转型升级,电商日益崛起,网销也成为了逐日火狐体育网页登录最看重的一块市场。

近年来的实体店火狐体育网页登录生意确实没有线上市场来的火热,因为线上市场有着传统销售难以复制的先天优势:虚拟化店铺。虚拟化,就意味着节省了店铺房租的支出;客服可以一对多地进行服务,销售人员也可以大量精简;同时,线上经营的B2C模式让客户与商家直接对接,省去了中间环节的渠道费用。如此一来,经营成本就大大降低,在价格上就远优于线下。

他认为,电商将成为未来市场的主流。实体店要与电商竞争,唯一的办法是保持独特性,坚持线下供货不流入线上市场,否则两个市场出现同样的产品,线下是无法与电商抗衡的。

但并不是说,火狐体育网页登录电商就毫无缺点。比如沙发巾的订制服务,就是让人欢喜让人忧一点。一方面,定制产品能够保证产品更符合客户的需要,让客户更加满意,成为逐日的一大竞争优势;另一方面,在销售旺季定制产品的量大到一定程度的时候,逐日就需要成倍地增加人力投入:和固定规格产品不同,订制产品仅仅是与客户交流、确定产品尺寸,就需要大量的时间,更不用说制作了。双十一当天凌晨,逐日火狐体育网页登录就出现了一个客服同时服务36位客户的激烈“战斗”景象。虽然有困难的地方,但考虑到客户的需求,逐日依然为客户提供定制服务。

所有坎坷都将使人成长

谈起火狐体育网页登录路上的坎坷,他感慨很深,说起了08年他在北京时被人仿制的事。当时运营经验不深,没有做好充足的准备,手上的款式花型有限,没留有备用的新花型。且当时他的注意力主要放在了实体店上,线上市场没有太放在心上。当被人仿制后,他无法第一时间推出新产品去抗衡,一时被对手把路堵得死死的,也因此受到了很大的损失。这件事也成为了他生意道路上的重要节点,从此之后,他对经营策略有了更深一步的感悟,也对企业发展有了更深远的思考。

现在的逐日也依然被模仿。但是模仿跟风的人永远不会知道逐日的下一步动作。勤于学习和创新,积极研发和积累,逐日火狐体育网页登录有了更进一步的发展,看得更远,走得更久。

现在的逐日,未来的家居生活馆

目前来说,逐日的产品种类繁多、系列完整、风格独特,可以说已经有了“家居生活馆”的雏形,但在规模上还有不足。而随着逐日的不断进步和发展,在不久后的将来,将拥有更大的规模。成为叠石桥第一家有自我品牌风格的家居生活馆,逐日的梦想正在实现。(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)

逐日火狐体育网页登录已经搬迁至三星大岛699号(叠石桥沙发巾哪家好,叠石桥定制沙发巾就找他)



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