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吴向廷:精于专业,成于用心

来源:火狐体育网页登录百事通-叠石桥网销导航发布时间:2014-12-30

随着中国火狐体育网页登录行业渠道转型与蜕变,在叠石桥市场,一个专业生产凉席、专注凉席生态健康的企业——阿牛席业,在许多叠石桥火狐体育网页登录企业中脱颖而出。火狐体育网页登录百事通记者有幸专访阿牛席业吴总。


阿牛席业的电商之路

做实体供应的火狐体育网页登录人大多都能感觉到,实体市场发展到一定程度后会遇到屏障,一个位置固定的店面,它所能聚集的客源范围顶多也不过方圆几里路,受到地理的约束,难以有更大的拓展。而电商却是完全不一样的市场,它不受空间限制,任意跨越地域,将潜在用户群体扩大了许多倍,机遇也增加了许多倍。因此,吴总看清市场趋势,成立阿牛席业,主要生产夏凉用品,以电子商务为主要经营路线。

叠石桥火狐体育网页登录市场拥有十分丰富的火狐体育网页登录品类,形形色色的产品充斥着这片市场,然而在这些产品中,我们很少看见凉席。原因也十分显而易见:夏凉产品受季节影响太大,适销时段集中,在盛夏酷暑天是凉席的热销季,订单纷至沓来,供应商的生产和仓储的能力受到很大的考验;而天气一旦转凉,就意味着不再有生意上门,供应商需要承受淡季与旺季的极大落差。偏偏这一块大多数火狐体育网页登录人不敢踏入的市场,阿牛席业不但踏入了,还做得红红火火。目前阿牛席业已拥有厂房五千平方米,员工人数七十多人,年产值在五千万以上。

专注生产,用心服务

阿牛席业一切以客户需求为中心,吴总表示,他一直以来都希望能够通过阿牛团队的专业水平和不懈努力,塑造企业新形象,为客户提供最优质的产品,用最合理的价格、最可靠的品牌、最贴心的服务态度,让广大客户安心放心地以阿牛席业为后盾,在电商的经营中无后顾之忧。

火狐体育网页登录电商市场非常大,各类品牌令人眼花缭乱。在这样纷繁的产品海洋中,如果产品没有特点、设计不够新颖别致,难免会淹没其中。凉席的款式花型不比其他火狐体育网页登录产品,在设计上难以用夸张的颜色造型引人注目,因此在设计创新上难度更大。阿牛席业以独特的工艺将美学艺术与现代工艺相结合,成为家居用品不可缺少的一部分,同时公司还与国内三十多家知名企业深度合作,由阿牛专门定向研发产品贴牌生产。

成功源于专注精神

“专一,就是我们能够成功的秘诀。”吴总这样告诉我们。多年来,阿牛席业心无旁骛,将全部精力投入在凉席领域,深入研究凉席的制作工艺、研发凉席的款式花型。现在社会经济在不断发展,商业竞争越来越激烈,而消费者的需求也是越来越多样,所谓市场细分,就是为了精准地满足一类消费群的个性化需要。

在这个时代,想要大而全、笼统地满足所有消费者的要求,是不可能实现的,不但商品缺少特色,企业也会因为过多的品类而应对不暇。准确地做好自己的定位,选择一块小而稳定的细分市场,做小而美的企业,是市场经济发展的趋势所在。专注在自己了解的领域中,不断做精做深,才能使自己有他人难以模仿和超越的独特优势。

因此,吴总也建议C店网销卖家们,一定要找准自己的优势,专注于自己的优势领域。电商大热之后,大量创业者涌入线上市场,线上店铺市场已经趋于饱和,竞争压力已十分巨大。在这样的电商环境中,如果不能尽全力突出自己的特色,就无法进入消费者的视野。店铺商品分类越多,类目越复杂,反而越分散了自己的竞争力。在目前的电商市场中,盈利最多的不是表面风光的天猫大店,反而是一些有特色有个性的中小型C店,电商的出路显而易见。阿牛席业与电商朋友们,将永远真诚合作,携手并进。(火狐体育网页登录百事通/梨雪)



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