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他叫陈大伟,他是叠石桥路米奈拖鞋大王

来源:火狐体育网页登录百事通发布时间:2015-08-30

中国叠石桥国际火狐体育网页登录城,作为全中国最大的集火狐体育网页登录生产、批发、零售、网销供货为一体的专业型市场,这里的火狐体育网页登录产品琳琅满目。在这么一个紧紧围绕着火狐体育网页登录的专业市场里,有一个人特立独行,他不做传统的火狐体育网页登录,而却在卖拖鞋。他叫陈大伟,执着的坚持自己的梦想,在重重困难面前不低头不放弃。今天我们来说说他的故事,分享下他关于“鞋”的门道。




初尝创业甜头

陈大伟,满族、1978年出生在吉林省延边朝鲜族自治州一个教师家庭。从小在比较正统的家庭教育环境中长大的他却有着一颗不安分的心。高中毕业之后,不再求学,毅然决定自己创业。

97年,不到20岁的陈大伟和几个朋友合伙凑钱开了一家汽车租赁公司,经过一段时间的经营,在当地也产生了不小的影响,良好的信誉让当地人有空余的车都会挂靠到其公司名下。营业收益还算可以。

不久,陈大伟又经营起一家液化气罐充气公司。90年代末,当时还没有开始管道输送天然气,百姓家常用的是液化气罐。陈大伟觉得其中有商机,就租了一个厂房,开了一家液化气公司。公司液化气通过罐装车从吉林吉化公司采购,又雇佣人通过走街串巷的方式收集空液化气瓶,回来充满气再给人家送去。

初尝创业甜头的陈大伟随着经营时间加长,渐渐发现自身存在不足,在目前所经营的领域内再也无法拓展,事业好像就只停留在这一小打小闹的水平。



艰苦的日本求学之路

2000年,感觉到自身欠缺的陈大伟,一次机缘,认识了一位日本大学的教授。通过交流后,认识到原来自己的知识局限了自己的眼界,也局限了自己事业的发展道路。陈大伟决定,得继续深造。可是去哪里学习呢?

吉林省延边朝鲜族自治州与朝鲜交界,南隔图们江与朝鲜咸镜北道、两江道相望,同时又面临日本海,这里的人们出国求学经商是常态。经过一番慎重的思考之后,陈大伟决定前往经济发达的日本。他觉得在那里他可以学到更多。

2000年10月,陈大伟抵达日本千叶县市川市一语言学校学习日语。没有什么日语基础的陈大伟,经过1年半的日语学习,靠着自己的努力和勤奋,顺利通过考试,进入东京板桥区大东文化大学主修经济学。也是在这1年半的日语语言学校学习过程中,陈大伟结识了自己以后的妻子。

东京大东文化大学是一所有着90多年历史的私立大学。在这里中国的留学生比较多。性格外向的陈大伟在一群留学生中脱颖而出,成为了600多人的留学生协会的会长。

上大学后,生活学习等花费数额较大,不得不开始勤工俭学。陈大伟回忆起那段求学及勤工俭学的日子很感慨,他说白天上学,晚上出去打工,他曾经在一家酒店当洗碗工,碗、盘子都不是用手端的而是用传送带传送的,看着堆积如山的盘子,不停的重复相同的动作,人只能像机器一样,很苦很累。

陈大伟先后还干过理发店勤杂工、饭店端盘子的服务员、厨房帮厨、超市收银员、宾馆服务员、中文教师等等。大四在东京池袋车站一家餐厅,从晚上7点半工作到半夜11点,主要的工作任务是到街上帮餐厅招揽顾客。由于语言、国籍等原因并不让人信任,工作业绩不好。陈大伟观察思考,总结了一套自己招揽顾客的本事:通过路人行走的脚步是否匆忙来判断一个人是否有吃饭的意愿;通过穿着打扮来判断一个人的消费水准,从而推荐什么样菜品可以打动人心;通过幽默的语言和开朗的性格也能让更多的人接受自己。也是通过这些办法,陈大伟的名气越来越响,池袋附近的日式料理、意大利面馆、披萨店都找他来帮忙做招揽顾客的工作。最忙的时候,陈大伟同时兼顾四家餐厅,腰上最多挂过六部对讲机。东京地区平均小时工资在900-1000日元,而这时陈大伟一个小时的收入至少有2000多日元,此外因招揽的顾客多还有额外的酒水提成。这时候在日本的日子才稍微好过一点。



回国还是留日本

2005年,陈大伟通过勤工俭学完成了自己大学四年的课程。大学毕业后面临了一个非常现实的问题,回国还是继续留在日本。

当初抱着充电的目的来到日本,虽然上过大学,也在社会上工作过。但是陈大伟觉得,这一段时间的经历,自己并没有接触到真正意义上日本的企业,也没有了解到日本企业的工作环境、管理管理方式、运营方法等核心的内容。就这么回国了,有点亏大了。于是决定继续留在日本,通过面试进入东京友和株式会社工作,这是一家居家用品行业日本最大批发商。从最基本的新人培训到市场销售,一干就接近六年。也是这接近六年的时间,陈大伟对日本的整个经济、商业模式均有了深刻的理解。

2011年,日本福岛核电站因海啸引发事故。考虑到安全等问题,陈大伟和爱人产生了回国的想法。在回国前,陈大伟决定在日本做一些回国发展的铺垫,随着孩子降临的日期越来越近,2012年1月,陈大伟夫妻两回国。回国后,在上海西藏北路租了一个写字楼,开办了一贸易公司。利用在日本积攒下的人脉和商业渠道,主要从事进口厨房用品销售业务。



突围重重苦难

2013年6月,身在海门的岳父由于身体原因,想让陈大伟回来接手掌管自己辛苦创办的南通维达鞋业。陈大伟又一次从最低层员工做起,深入一线摸索了解,半年后正式任命为公司总经理。南通维达鞋业有限公司成立于1984年,员工900余名,公司主要从事外贸皮鞋生产、出口业务,是目前华东地区出口日线规模最大的鞋企之一,14年出口额1.6亿元。任职总经理后,面临人民币升值日元贬值、劳动力工资上涨、行业原材料成本上涨等多方面的不利因素,陈大伟采取多项措施进行改革,接触日本零售企业增加外贸销售渠道、培养企业文化、改善生产流程。可是,实际效果并不明显。

陈大伟思考,企业发展壮大不动本质的根源在哪里呢,是因为以前的业务只是贴牌生产没有自己的品牌吗?于是陈大伟注册了路米奈品牌。

路米奈品牌是日本的一个非常有名气的鞋服品牌。开始陈大伟想申请该品牌的授权,允许其在中国进行生产和销售。沟通后,日本方根本就不在乎中国的市场,允许陈大伟在中国自由注册和使用。于是路米奈成为陈大伟自己的品牌。有了品牌后,陈大伟看到靠传统的店铺销售模式已经很难在市场上获取额外的份额了,决定转战电商。

陈大伟第一次来叠石桥,是偶然机缘。有一次,公司的包裹托运到了叠石桥,陈大伟到叠石桥拿包裹时发现,叠石桥市场条件成熟,规模大,人流量大,物流丰富,信息反馈迅速等优势。最重要的是淘宝电商在这里已经形成了规模。考虑到这里主要是从事火狐体育网页登录的,跟皮鞋完全没有关系,而居家拖鞋可以算是火狐体育网页登录类的小件,那可不可以在这里做居家拖鞋呢?陈大伟感觉到这里隐藏着无限大的商机。


期待聆听胜利的号角

认识到叠石桥电商市场潜在的巨大商机后,陈大伟在叠石桥被城北路租了一家门店,开始了电商供货之路。虽然通过自己的努力,通过促销等方式也打开了市场,但是也存在一些让他担忧的问题。陈大伟发现,目前从事的电商在销售火狐体育网页登录类用品时,因思想观念的局限性,一部分淘宝电商因为促销而把他的拖鞋当成赠品去赠送,而不会把拖鞋当成宝贝去卖。这对路米奈品牌的定位、维护和价值的提升都是不利的。

陈大伟意识到,得转换思路。低端市场很难实现价值那就定位高端居家鞋。对于这个居家鞋品牌,陈大伟非常自豪,这个名字来源的灵感,是自己女儿出生之后开口说话,第一次喊妈妈,不是叫“妈妈”,而是叫“妈妈呀”。陈大伟感觉很亲切,很有爱,很能让大家接受,说不定以后用得上,就注册了这个品牌--MAMAYA(妈妈丫)。产品有了,品牌有了,销售渠道怎么办?

陈大伟决定利用当下最新的移动互联网销售渠道,借助微商的方式进行销售。他调查分析了叠石桥周边的微商群体,结合自己的实际,制定了自己的一套微商政策。对于微商,陈大伟有着自己深刻独到的见解,他认为微信平台是个社交平台,这个社交平台可以缩短人与人之间沟通的距离降低交易成本,在将来微商将势不可挡。

陈大伟有自己的生产工厂,三十年维达鞋业本身就是一个信誉和品牌,决定利用微商做工厂直销模式,厂家包含生产、包装、代发、售后等一系列服务,而微商只要需找消费客户降低微商从事的难度。此外通过低廉的代理加盟费、较高的地区年销售额返利制度,让微商代理增加与自己企业的粘度。

陈说,在今天经济高速发展的社会现状下,思想观念日新月异,面对激烈的市场竞争,企业跟不上时代的潮流进行转型,必将死;跟上时代潮流但是跟在别人屁股后面别人怎么做自己也怎么做没有创新的企业也难有作为。对未来,陈大伟充满信心,他说我要资金有资金,要产品有产品,要知识有知识,要想法有想法,只要我找准微商发展的方向,我就不相信MAMAYA品牌做不起来。我就要“做中国最好居家鞋”。


一路风风雨雨,突围重重困境。陈大伟带领着MAMAYA品牌再一次以崭新的姿态出现在叠石桥火狐体育网页登录市场上。所有的拼搏和努力,就像一个昂首挺胸大步向前的战士,不畏刀山火海困难险阻,勇往直前。期待聆听到他吹响胜利的号角!


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