登录  |  注册 网站导航 火狐体育网页登录百事通欢迎您!
首页 > 网销导航 > 网销名人 > 张发贵:一个大企业的成功,从“每天进步一点点”开始

张发贵:一个大企业的成功,从“每天进步一点点”开始

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-08-09

张发贵,VIP被业总经理,做电商起家,后进入供货市场,成为叠石桥市场被子供应商中的王牌企业。从怀揣不到一万资金来到叠石桥求生存的年轻人,成长为叠石桥知名企业领导者,他有什么独特的本领和经验?火狐体育网页登录百事通记者有幸对张总做了一次专访。



别为做过的事情后悔;没有去做的事情才让人后悔

说起创业初期的经历,张总感慨万分。在上海创业失败后,他带着不到一万资金来到了南通叠石桥开始做网销。当时市场上做网销的寥寥无几,“网销”这一概念还没有被大多数人所认可。在创业初期,张总遭受了不少挫折,有人对网销这种新形式不屑一顾,有人对尚未发家的张总冷嘲热讽,更多的是不理解和冷漠。顶着困难,他坚持做了下去,终于也慢慢遇到几个能够理解和赏识他的人,在最艰难的时候向他伸出了援手,“在我最难的时候雪中送炭的人,即使过了几年、几十年,我也一辈子不会忘记。”因为在网店运营方面颇具天赋,张总的网店生意越来越红火,但他没有止步于此。在察觉到被业市场供货的匮乏后,张总果断转型,将两年网店积攒下的几十万资金投入生产加工,开始供货。“因为我自己也是从一个小电商慢慢走来的,我比谁都能理解客户的想法和需要,我一定能做得好。”正如他所预料的,供货事业如火如荼地开始了。

同行越多越好,同行多竞争才多,会督促我们更好地进步

火狐体育网页登录市场企业和品牌十分密集,谈到怎么看待竞争的问题,张总的回答让记者大感意外:“我喜欢竞争。”他用一个生动的比喻做了解释,“这和开车一样,不加压踩油门,你不会知道它能跑多快;企业也是一样,同行多、竞争多,才会督促我们更好地进步,才能知道自己能飞多高。”

张总总结VIP被业应对竞争的法宝有三个:团队配备比较整齐,实行小组负责制度;产品库存、款式上在同类企业中有优势;创新优势,建立专门的花型设计研发团队,开发了一百多种花型,拥有十多个专利产品。张总认为,做企业不能只是为了钱去做,要当成爱好去做,真心地做。作为企业以营利为目的是理所当然,没有营利就无法生存,但如果为了追逐金钱而不择手段,就会失去内在灵魂,失去外界的支持,企业也难以长久。

要做不容易被复制的企业

市场上有许多商户暗中瞄准了VIP,这边投资研发的新款被子一上架,那边市场上很快就出现了类似的款式花型,以更低价格出击抢占市场,如何应对仿制曾经是张总的困惑。在我们采访的时候,张总对这个问题早已有了自己的解答。“做不容易被复制的企业,别人能复制你的框架,复制不了你的内涵、服务;能复制你的花样,复制不了你团队、品质。”其中最核心的是要保证质量和服务,各方面不让客户担心,口碑自然而然地建立起来,企业根基也就越来越稳固,当企业成为业内一个风向标,就是对企业最大的肯定和赞许。

为客户着想,和客户要合作共赢

现在市场上供被子的也有六七十家,为了在供货上给客户提供方便,张总也给自己增加了很大的压力,不但一再增加VIP的仓库点,而且大量增加了款式发行。市场上和vip竞争的企业最多开发三四十款花型,而VIP却一下子开发了一百多种,就是因为考虑到了客户的需求量,让客户在进货上有更多的挑选。产品量的扩大给了张总很大的压力,但是这个压力更催促着他去完成这个使命。

VIP被业在被城北路建了两个仓库,分别有三千平方米和六百平方米的面积,中间设门市给人看样品,即使如此张总还是觉得有做得不够的地方。特别是在下雨天,有个客户不得不踏着三轮车冒雨拿货,一问之下发现这个客户住得远,冒雨拿货很不容易,于是张总决定再增设一个提货点,“别人真心买你产品,你就要给人便利。虽然前期投资会大大增加,但客户也会感受到我们的诚意,会认可我们。”

每天进步一点点

谈到企业的前进方向,张总表示让客户快捷方便是他一直以来的心愿。让客户在货源质量上没有后顾之忧,挑选的花型都能够畅销。张总说,他现在已经着手向这个方向前进了,生产工序和运营成本上的资金损耗极大,但无论如何质量和服务是第一位的,VIP被业正在努力不断改善,一点点向目标靠拢。自我要求极高的张总表示现在的VIP被业还没有达到他的要求,在未来他会做得更好。 (火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)




火狐体育网页登录百事通版权及免责声明:

1、凡本网注明"来源:火狐体育网页登录百事通"的所有作品,版权均属于火狐体育网页登录百事通,转载使用时务必注明"来源:火狐体育网页登录百事通"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明"来源:XXX(非火狐体育网页登录百事通)"的作品,均为转载,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、火狐体育网页登录百事通尊重各行业网站及通讯员之版权,如发现本网未署名而刊登您的稿件,请与我们联系。火狐体育网页登录百事通热诚欢迎火狐体育网页登录行业相关人士成为本网通讯员。
4、有关作品版权事宜请联系:tousu@jfbst.com(电子邮箱)。
实力火狐体育网页登录电商
关于我们 会员服务 广告服务 媒体合作 在线帮助 隐私声明 服务条款 法律声明 联系我们