登录  |  注册 网站导航 火狐体育网页登录百事通欢迎您!
首页 > 网销导航 > 网销名人 > 胡帅:在路上

胡帅:在路上

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-08-09

胡帅上海琪帅纺织品有限公司总经理。在市场上成为佼佼者的人们,并不是只有人前的风光无限;背后付出的汗与泪,很少有人看到。经商十来年,从传统批发慢慢转型到网销供货,胡总经历了太多太多。火狐体育网页登录百事通有幸对胡总做了一次专访,聊一聊这些年他一路走来的心路历程。

有舍必有得

胡总来叠石桥很早,十五岁的年纪就来到这个市场,迄今打拼了十多年。一开始也是跟着别人的路走来,先是做普通批发,因为岁数小,不被客户当回事,货也卖得比较差。后来他发现老模式在走下坡路,受到朋友的启发,开始转型网销供货。

转型不是一朝一夕的事情,而是要付出血泪的大改革。转型后会流失不少老客户,但如果不转变,那可能就会慢慢被市场抛弃,市场飞速发展变化不会等待任何人;要结合市场的需求,时时注意流行新趋势,以前的东西可能都需要淘汰,需要重新整合。鱼和熊掌不可兼得,胡总选择做出割舍,抛弃老旧的生产系统、运营体系,彻底大换血,让百花毛巾再次以鲜活的面孔出现在市场。现在的百花毛巾建立了设计研发团队创造自己的花型,树立了崭新的经营理念。

“我发现,在花型上,现在很多实体经营的商家在追逐网销商家的脚步。”网络平台各种产品纷呈,消费者对商品新鲜度要求更高,迫使百花毛巾不断开发新花型,研究最新流行趋势。

毛巾和别的火狐体育网页登录品类不一样,特别细小零碎,如果拿一条两条的货,有些商家可能不屑赚这零碎的小钱。但是做网销不一样,要为客户着想,得让客户零库存,不能让他有压力,“要是一件不起批,干脆就别干网商了。”胡总说他下了很大决心,哪怕是几毛钱的东西也允许批发。传统批发一次交易可能有几千上万元,转型后巨大的落差让他十分不适应。顶着压力坚持下去,胡总终于慢慢地把销量做了起来,并且让网销成为了他事业的重心。

别辜负市场给你的机会

网销给很多人提供了方便。“有些乡村地方出来的孩子教育水平也许还没有跟上,如果给别人打工,可能也不能找很好的工作;也许有些家庭妇女忙于带着孩子,无法出门找一份正式工作。而网销是不一样的,它没有教育水平的限制,时间空间上也更加灵活。”胡总说,这个市场给了他们很大的平台让他们放手去干。整合是网销的一个大趋势,而叠石桥市场恰恰做到了这一点,生产供货的、批发销售的全部集中在了一起,产业链紧密结合,能够便捷地相互了解沟通合作。

毛巾在这个市场上不是主业,是个偏门,在叠石桥有一部分毛巾加工生产商,不是做宾馆的就是做出口,做国内销售的很少,这个缺口恰恰是一块未开发的市场。毛巾是人人生活的必需品,可能被芯、枕芯、四件套等商品的消费者都是毛巾的消费者,并且需要使用的场合多,更换快,因此这块市场还是很大的。“这是市场给我们的机会,不能辜负。”

走自己的路,让别人去追吧

因为逐渐在市场里站稳了脚,有了影响力,慢慢的跟风的也越来越多。但是这个市场,不怕竞争多,就不专业,而百花毛巾的目标就是要把毛巾网销供货做到最专业。网销的要求比实体店更高,它有评价打分体系,差评不只是会影响品牌美誉度也会打击员工的积极性,因此这就迫使百花毛巾把品质服务要求提得更高,增加礼物赠品投资,一点一滴做到全面和完善。

胡总认为自己走到今天,靠的是三点:第一,质量过硬;第二,货源稳定;第三,服务到位。客户更放心,也建立起了自己的口碑。这个市场上永远天外有天人外有人,谁都不能保证自己是最优秀的一个,“你可以做最好的自己,把自己可发掘的能力发挥到极限,这就行了。”

说到市场上常见的跟风行为,胡总有自己的见解。“我做到今天是靠十多年一点一滴的积累,而刚进入市场开始的小商家可能很迷茫没有方向,他就会跟着我走,来慢慢发展自己。但是他有个盲点——他不会知道我下一步要做什么,这是他无法超越我的地方。”胡总认为,要做大做强,依靠模仿别人以图超越是很难的,各种条件和因素不同,各个商家的发展模式不一样,因此必须得有自己的想法,和独辟蹊径的魄力。

你对别人好,别人就对你好

在访谈过程中,胡总反复强调与人为善的重要性。这个“与人为善”不仅仅是与客户为善,对朋友、对员工,对身边的每一个人都要做到诚信以待、友善宽厚。

作为供货企业,首要的当然是服务客户,“市场是很大的,你很难面面俱到;但是客户到了你面前,你不把他服务好你服务谁呢?”企业要让客户放心拿货,成为客户最大的支持后盾。“客户也很不容易,咱们这儿要给他保持住库存,管控好质量,这样客户能够放心地与你长期合作,互惠共赢,良性发展。”胡总说,尤其不能看不起小客户,不能傲慢,大小客户应该一视同仁。

没有手下的团队,光杆司令的力量也是有限的,要配合、团结。怎么样让一个团队凝聚起来?胡总认为“诚意”是关键。“你首先要对他好,别人感受到你的真心,被你打动,自然会回报以笑脸。”不管是人还是商店还是企业,热忱有品格总会是充满吸引力。

而企业和企业之间也要齐心协力,不能因为竞争压力而相互排斥。叠石桥市场把火狐体育网页登录产业链上的各个环节聚集在一起,这是这片市场的优势,是值得这片市场上所有人共同维护的,叠石桥火狐体育网页登录城团结一心共同努力,必定会让市场越来越繁荣,这对于建设市场的每一个人来说也是惠及自身的好事。(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)




火狐体育网页登录百事通版权及免责声明:

1、凡本网注明"来源:火狐体育网页登录百事通"的所有作品,版权均属于火狐体育网页登录百事通,转载使用时务必注明"来源:火狐体育网页登录百事通"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明"来源:XXX(非火狐体育网页登录百事通)"的作品,均为转载,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、火狐体育网页登录百事通尊重各行业网站及通讯员之版权,如发现本网未署名而刊登您的稿件,请与我们联系。火狐体育网页登录百事通热诚欢迎火狐体育网页登录行业相关人士成为本网通讯员。
4、有关作品版权事宜请联系:tousu@jfbst.com(电子邮箱)。
实力火狐体育网页登录电商
关于我们 会员服务 广告服务 媒体合作 在线帮助 隐私声明 服务条款 法律声明 联系我们