登录  |  注册 网站导航 火狐体育网页登录百事通欢迎您!
首页 > 网销导航 > 网销名人 > 方守候:做走在行业前端的企业

方守候:做走在行业前端的企业

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-08-09

在叠石桥市场上,说起毯子和凉席,必然会提及坦客毯业与席多多席业,而提及这两个供销品牌,就不得不说说一手创立和建设这两大品牌的人物:方守候。火狐体育网页登录百事通有幸邀约方总,就网销话题做了一次专访。

做高标准的企业

说起网销,方总谦虚地表示,他做了十多年毯子,但是在网销领域还是新手。但这位“新手”进军网销市场仅仅一年,就做得这样声色大起不得不说是个传奇。方总能够发展到今天,背后有偶然性,也有着必然性。

从以前做实体批发的时候开始,方总就是在同类行业里走得比较前端的。因为不管是席多多还是毯客,都是以高标准要求自己、力求成为行业标杆的企业。以往很多商家面对竞争都喜欢拼价格,偷工减料来提高生产速度、降低成本,但方总却恰恰相反。严格把关每一道生产工序,做一条毯子,从丝线的制造开始就牢牢掌握在自己手里,这在市场上是极其少见的。正是因为从源头开始,不漏过任何一个可能出现质量纰漏的细节,毯客更能保证出产的毯子的质量。自然而然的,资金投入也随之上升了不少,大量的机器设备、人员、厂房投入都导致毯客的毯子成本要普遍高于同行业。方总也坦言自己的毯子要比市场均值要略高一些,但这多出的价格绝非狮子开口,每一分钱都有质量的回报,是物有所值的。

要谨守标准,要价格合理,这两点是方总一惯所强调的。而这一理念与经营网销的要求不谋而合,在踏入网销圈后,方总将这一理念延续了下来。转型做网销并非易事,许多观念需要转变,许多习惯需要丢弃。但十多年的实体营销经验也给方总带来了优势,生产方面的坚实基础、对产品的细致了解,都让他的网销道路走得轻松不少。

为客户提供更好的服务

方总告诉我们,比起实体经营,网销更加注重服务。“以前传统的服务是没有这么好的,传统经营中有所缺失最多是自己少赚一笔,而网销中有所缺失却是众多电商客户和你一起承担。”方总说,他必须保证任何时候客户都能拿到货,甚至有的时候损失了、亏本了,也得给客户把货供上,这样才能建立起互相信任。“站在市场上,就是要为客户服务的,这就是企业存在的意义。“

现在方总的仓库规模足有七八千平方米,并且还准备再扩建,增加人员,因为网销铺货量很大,必须有足够的货量,任何款式花型都要保证随时有货备。要支撑起大规模的企业业务,人员的管理也不是一个轻松的活。方总在人员管理上的有两招:一是按能力分工,提拔有勤快肯干的人,激励员工发挥自己的力量做好工作;二是权责合一,越是有能力的人责任越大、事情越多。这样的管理思路下,不但员工的积极性被调动起来,企业产品和服务的水准也更上一层楼。

不惧竞争,但求进步

叠石桥火狐体育网页登录市场的竞争是非常激烈的,而进入网销市场后面对的竞争可能来自全国,竞争压力更大。谈及竞争,方总表示竞争不可怕,一家独大才可怕。在市场上,如果没有竞争者,因为你可能并不知道自己身上有什么缺陷,而这个缺陷往往是致命的。当有竞争,你的任何缺点都会被对手指出,能够让企业更好地立足市场,走得更加长远。

提到市场上的跟风和模仿现象,方总有些无奈。今年四五月,方总带领设计团队开发了三十多种花型,花了很大精力,包括人力、物力、时间、金钱,都做了许多投入。一旦产品面市,立刻被人轻轻松松拿去仿制,他旗下的产品款式有超过三分之一已经在市面上出现仿制品。方总说,这是市场上很大的一个弊端。仿制和改制,是最轻松、省事的,减少了研发设计的投资,也能降低很大一笔成本。但这对原创设计者来说是一种打击,长此以往,会让市场发展走进死胡同。要改变这一现状,需要市场上各个企业的配合,也需要依靠有关部门的管理。

方总表示,在未来的几年他会引领坦客毯业和席多多席业继续贯彻他的理念,朝着“高质量、好服务“的方向不断前行。“要让市场上的人们提到毯子就想到坦客,提到席子就想到席多多,那就表示我们向成功迈进了一大步。”(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)


火狐体育网页登录百事通版权及免责声明:

1、凡本网注明"来源:火狐体育网页登录百事通"的所有作品,版权均属于火狐体育网页登录百事通,转载使用时务必注明"来源:火狐体育网页登录百事通"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明"来源:XXX(非火狐体育网页登录百事通)"的作品,均为转载,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、火狐体育网页登录百事通尊重各行业网站及通讯员之版权,如发现本网未署名而刊登您的稿件,请与我们联系。火狐体育网页登录百事通热诚欢迎火狐体育网页登录行业相关人士成为本网通讯员。
4、有关作品版权事宜请联系:tousu@jfbst.com(电子邮箱)。
实力火狐体育网页登录电商
关于我们 会员服务 广告服务 媒体合作 在线帮助 隐私声明 服务条款 法律声明 联系我们