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仇雷磊:看得远的人才能走得远

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-08-19

仇雷磊,南通布衣纺火狐体育网页登录老总。听过布衣纺这个名字的人,一定会对这个名字中满满的文艺气息留下深刻印象,火狐体育网页登录百事通有幸专访了布衣纺的“坊主”仇雷磊,发现站在这个文质彬彬公司名字背后的,是个颇有想法、敢拼敢闯的人。

给客户生存空间就是给自己生存空间

现在的叠石桥火狐体育网页登录市场绝非最辉煌的时期,许多商家都表示现在市场不景气,商品并不如早年好卖。在火狐体育网页登录市场普遍低潮的时期,布衣纺为什么还能够稳定地生存,并且仍然有着不错的业绩,这可以说是天时、地利、人和的结果。

“天时”在于进入市场的时机。布衣纺进入市场要比其他商家要早一些,同时期起步的企业当时非常少,这是一个绝佳的机会。

“地利”在于布衣纺所处的位置。南通叠石桥火狐体育网页登录市场是难得的好平台,在叠石桥,火狐体育网页登录行业经过多年发展已经比较成熟,许多资源已经整合了起来。

但一开始进入网商领域的时候,市场状态远远不如现在,当时的火狐体育网页登录行业也没有严格的规范体系。大概在2012年,正当聚划算疯狂的时期,那时候卖一百套产品大概就会有十几套退货,这个退货率是非常高的。仇总意识到这样走下去是死胡同,必须采取措施提高质量,降低退货率,保证客户的利润空间,让客户收益。这就是“人和”。

为了改变现状,仇总决定维持价格不变的前提下提高用料档次,这等于是给自己增加了更多的成本,把利润空间压得更低,虽然损失了很大一笔收益,但是大大稳定了产品的质量,而质量上给人的信赖感也带来了一批忠实客户,这些客户还会自发地把布衣纺介绍给朋友,这样布衣纺在市场上的口碑也就形成了。

企业发展要躲避误区

为什么有些公司也费了很多资金和心血,却没有能长久的发展?有可能是因为他们陷入了一些误区。一个误区正如前文所述,有些时候,企业为了更好地生存,需要压低自己的利润空间,有些企业会很难接受这一点,他们看到了收益上的损失,却没有看到这种损失可能带来的生机;

有一些企业为规避风险,会选择跟着市场上已经成功的案例走,向成功者取经是必要的,但有时也会出现一些盲目跟风的现象,可能对自己的优势劣势还没有很好的认识,就去跟着别人去做。仇总表示,他是不愿意做盲目跟风者的,布衣纺始终只坚持做“全棉”这一块蛋糕,只把“棉”做到最专业;

还有一个误区,很多人认为花型开发越多越好,这并不是绝对正确的。诚然,作为供货商,你能够给客户提供更多的选择自然是好事,但在开发花型的时候也必须考虑到自己的生产、仓储、管理等等各方面的综合能力。如果因为花型多而造成生产跟不上,货源不稳定,那就适得其反了。

钱是看得远的人赚的

谈到布衣纺近期的动向,仇总表示他正在完善自己的供货网站,打算加入线上支付系统,仇总说,线上支付是现在的市场趋势。“为什么现在会有价格竞争?就是线上时代客户获取信息的渠道几乎是透明的,所有品牌、产品、花型都可以在网上一览无余,客户会有更清晰的比较,对于企业来说可能是压力,但对于客户来说是非常必要的一步服务,一个好的企业就必须从客户需求的角度思考问题。”

做网销供应的企业很多,但是真正将支付系统做好的寥寥无几,这和网销概念刚刚进入这个市场时候的情况是相似的,还没有被市场检验过的东西就代表着风险,多数人对此是保持“既垂涎回报,又恐惧风险”这样一种回避和观望态度的。但就是这个多数人在观望的时机,就是最好的机会,看得远、敢去做的人就能够抢占这个先机,这是后来人难以赶上的领先优势。其实在任何领域都是如此,赢家总是先出手的人。等到这种行业、模式、产品、花型等等蔚然成风、大红大火的时候,再想加入进来分一杯羹就难了。

企业之间除了竞争更要有合作

市场是不断发展变化的,未来谁做得好谁做的不好,都是说不定的事情。为了和同类型的产品竞争,有些商家会把自己的产品价格压低一些来打价格战,但压低价格必然要先压低成本,长此以往产品质量越来越下乘,口碑越来越差。

相互之间你死我活的恶性竞争,从长远角度来看,是没有什么意义的。今天你一家独大,明天可能又有新起之秀。与其互相打压,不如互相扶持共同生存。这首先就要求本地同行之间需要有一个稳定的协议。叠石桥本地的规范性是不够的,一方面这让各种商家政策措施上更加灵活,但另一方面,也埋下了市场秩序混乱的隐患。要解决这一问题,就需要借助政府的力量建立一套行之有效的行业规范,也需要各个企业主增强自我规范意识。

仇总提出,本地企业之间应该联合起来。本地企业本身是具备独有优势的,在资金回款、原料进货方面都能够得到一些优待,应该好好把握住这些竞争上的优势,让自己更稳地扎根在这个市场上。叠石桥市场上有各地的商会,如东北商会、浙江商会、福建商会等等,各地区的企业主们在此都有一个凝聚的核心,本地的商家企业反而比较松散,从长期生存来看,本地企业会少一份竞争力和风险抵御力。如果本地的一些志同道合的企业们能够联合起来,一方面可以互相扶持增加实力,另一方面也可以共同开发分担投资。(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)



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