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陈浩楠:时尚网销领跑者

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-08-30

陈浩楠,小米火狐体育网页登录总经理。在火狐体育网页登录市场上,小米火狐体育网页登录是以产品创新、图片美观而知名的网销供货商。火狐体育网页登录百事通记者有幸专访到小米火狐体育网页登录陈总,谈了谈小米网销道路上的独特经历,以及陈总经营小米的独特想法。




小米是这样诞生的

大学期间学的专业和火狐体育网页登录并没有关系:制瓷,之所以会在毕业后选择回到这里进入火狐体育网页登录行业,是源于对火狐体育网页登录的爱。“因为我生在这里,长在这里,火狐体育网页登录对于我来说是根深蒂固的东西。”

在景德镇求学期间,陈总依然时时记挂着火狐体育网页登录行业,留心各大行业网站,分析最新行业动向,甚至对景德镇的火狐体育网页登录专卖店市场做了调研。正是这份调研,让初入社会的陈总与其他毕业生相比十分与众不同,在一场招聘会上,陈总被凯盛火狐体育网页登录一眼相中,以第二名的成绩获得了加入凯盛的资格。从工厂实习,到招商,到区域经理,再到大区总监,在凯盛的营销工作经历让陈总迅速地学习成长,三年间他访遍了大半个中国,山东、广东、福建、江西、湖南、江苏、浙江、安徽等地,都留下了他的足迹。在安徽市场时,更是做出了全国市场第三名的成绩。在公司,他接受了各方面的培训与锻炼;于自身,他仍然保持着学生时代的勤勉好学,留心考察众多国内外的优秀火狐体育网页登录品牌。这些经验为他自主创业打下了基础。

告别凯盛后,陈总与昔日同窗合作,在火狐体育网页登录城借了一间小房子作为办公室,置办两张办公桌,两台电脑,一台打印机,就这么走上了自主创业的路途。他们十分看好火狐体育网页登录市场,尤其是当时新生的“网销”,准备在火狐体育网页登录网销领域大显身手。他们发觉当时网销的产品质量并不理想,决心在质量方面加大力度,采购优质面料,把关生产工艺,做上乘产品。小米就这样诞生在这片市场上。

起初接触电商,陈总并没有打算做常见的淘宝店,而是预备做自己的独立平台。网站系统做好后投入运行,问题也在这时浮现出来:独立平台没有客流量,而且产品成本高,那时候一套活性印花套件成本就有两百多元,两个因素结合导致货很难卖,陈总突然发现这条路并不好走。为了解决摆在面前的公司生存问题,同时考虑到网销市场缺乏优质供应商的境况,陈总决定转型,利用自己良好的生产资源,从卖货转做供货。这个决策给公司的生存之路迅速打开了一道门。

不但要创新,更要持续创新

虽然只是刚起步的小企业,但陈总总是用高标准要求自己,选择比优质的面料、良好的工艺,因此价格相对也就贵了一些。虽然款式受欢迎,但成交量小,价格也让许多客户想方设法压价,这就导致公司的利润空间非常小。这时候开始小米就开始积极和大客户合作,得到了很多方面的支持。

陈总认为,现在市场竞争,最重要的是要产品创新,要差异化,有自己独一无二的知识产权,才能创造价值。“素色双拼”这个产品并非陈总首创,但却是陈总首先把它推到网销平台,当时市场上几乎没有人卖素布产品,陈总和优质原料供应商合作开始了这一项目。但也如许多热卖款式一样,素色双拼的火热市场反应也让许多商家跟风,有些商家会用差一些的材料压低成本,以价格挤占小米原有的市场。在适应竞争压缩工艺成本和退出竞争之间,陈总权衡再三,决定放弃这块利润丰厚的市场。恶性竞争毫无意义,即使损失利润,也不做伤害品牌的事,是陈总的行事原则。

这件事也让陈总深刻了解到:一个产品,卖得再火再爆,都只是表象,自己的知识产权自己的专利,才是产品的血液。为什么火狐体育网页登录行业产品价格参差不齐?这里折射出火狐体育网页登录市场的一个问题:跟风与仿制现象严重。陈总认为,要保持独特竞争力,不但需要创新,更需要持续创新,让仿制者、跟风者始终难以追赶。而成为一个能够市场引领风气的企业,带领这个市场走向规范,让市场有序竞争、尊重知识产权,也是小米火狐体育网页登录未来的目标。

时尚网购领跑者

“我经常假想,如果我是客户,那么我会思考什么,需要什么。”答案很清晰,就是利润。市场上“爆款”一词铺天盖地,陈总却另辟蹊径,提出要为客户再增加 “利润款”,让客户能够有足够的利润空间。

当然,要获得利润,产品的质量是基础,这也是陈总不屑于打价格战的原因,因为一味压低价格,必然会导致质量降低。小米网销的任何环节,包括产品的特色、工艺等,都是在基于符合天猫标准去做的。这是一条艰难的路,但如果一旦让客户认可小米的产品,自然而然地跟着小米走,未来前景会越来越宽阔。

此外,产品展示图也是陈总十分看重的一个环节,为了实现好的拍摄效果,他经常把产品拿到南通市区甚至是上海的专业摄影室棚去拍。对于网销来说,网站呈现出来的效果、产品图片的品质,对产品销售都有着致命的影响。曾火爆市场的素色双拼,最初的销售状况并不好,陈总发现问题就是出在产品摄影上。在重新拍摄、再上架后,正如预料,素色双拼得到了热烈反响,至今仍广受消费者的喜爱。

有了质量的基础,陈总对小米有更高层次的要求:形成品牌文化,成为一个有特色有个性的企业。因此,陈总以做品牌的标准去自我要求,不执着于市场第一的销售量,而是要做时尚网购领跑者。市场上的“爆款”花型卖得再好,小米也不仿制,只愿意做自己的东西,自己设计款式、自己制作懒人图,甚至今年,小米已经开始投入自己印布,这都是为了在网销的每个环节打上小米的印章,让小米走一条独一无二的路。

2014年的期望:从OEM向ODM转型

OEM(Original Equipment Manufacturer),即原设备生产商,为品牌厂商度身订造的,生产后也只能使用该品牌名称,绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产,俗称的“代工”。而ODM(Original Design Manufacturer)意为“原始设计制造商”, 进行产品整体设计,享有知识产权,俗称“贴牌”。

小米以前走的是OEM的路线,再怎么样也只能成为大客户的血汗工厂,因此今年开始小米在逐步转型,向ODM的目标靠近,压力非常大。陈总说,小米一路走来经历过不少弯路,但他仍有信心。

作为火狐体育网页登录行业的年轻人,陈总认为他们这些80,乃至90后创业者在许多方面需要向行业前辈们学习。但他们也有着独特的优势,那就是对互联网的理解。陈总十分愿意与这些年少创业的有志青年结交朋友。早在小米创立初期,陈总无意间在电视上发现一个火狐体育网页登录行业自主创业的小伙子,很欣赏对方,陈总就想办法与对方联系,并赶赴上海二人畅谈,这是陈总接触到的火狐体育网页登录网销行业的第一个人。陈总表示,在未来的路上,他希望能够和志同道合的同仁们共同探讨、共同研究,一起让这个市场变得越来越好。


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