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遇上电商后,叠石桥的“蝶变”之路迈过了哪些坑?

来源:发布时间:2016-12-24
当下,江苏南通火狐体育网页登录产业带早已声名远播,而位于南通市的叠石桥近期正在发生“蝶变”。当地从事火狐体育网页登录网销、网供微电商近 2 万家,2015 年全年电商销售突破 195 亿元,同比增长 60%,增速高于传统市场 30 个百分点。

作为国内最大的火狐体育网页登录集散地,江苏南通火狐体育网页登录产业带早已声名远播。而位于南通市的叠石桥作为产业带中的代表之一,近期正在发生“蝶变”,传统企业纷纷玩起了电商。不少业内人士对此现象竖起了大拇指,说叠石桥有“钱途”。


叠石桥,位于江苏省南通市海门市三星镇与南通市通州区川姜镇原(川港镇)交接处,目前其属于哪个管辖还在争论中。叠石桥素以火狐体育网页登录产业集群的快速发展而享有颇高的知名度,成为全国火狐体育网页登录系列产品的生产基地、销售场所和物流中心。


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不过,当地行业也有遇到困境的时候,叠石桥在发展的同时,也面临着发展增速放缓、市场供大于求的窘境。叠石桥当地的一些企业意识到,需要拓宽路子才能寻得经济增长新动力。而发展电商这条路子凭借着降低成本、减少库存、缩短周期、增加商机、拓宽渠道等优势吸引了这些企业的目光。


记者从当地电商协会处获悉,目前叠石桥地区从事火狐体育网页登录网销、网供微电商近 2 万家,网上交易量占实体商铺销售总额超过 20%。2015 年全年电商销售突破 195 亿元,同比增长 60%,增速高于传统市场 30 个百分点。今年以来,叠石桥当地更是筹建了电商城,并被江苏省商务厅评为“江苏农村电子商务示范村”。


不过,虽然叠石桥有越来越多线下传统企业投身于电商这片蓝海,仍有不少企业在电商发展路上遇到了产品、运营、人才等方面的问题。“企业规模越大,转型做电商越困难。”叠石桥当地的电商协会负责人陆佳佳,这样形容企业的电商发展情况。


对于初次触网的传统企业而言,踩到一些坑也是常事。为此,记者采访了叠石桥当地发展电商状况较好的几家企业、电商协会负责人等,看看一旦遇上了这些坑该如何果断自救。


产品端分布有技巧,质量是红线


传统企业经营一直以来或多或少地享有一些价格保护、区域保护政策,现如今,如何打破这些政策,如何做好线上线下平衡等问题,成为传统企业转型做电商的关键步骤。如果不能解决,电商模式很难成功。


在线上、线下产品并行这个问题上,明超火狐体育网页登录的总经理徐开放就曾踩到了坑。


从 2009 年起,徐开放就开始接触了电商,“当时看到很多年轻消费者有向线上消费转移的趋势,决定抓住这个机会以免失去在电商这一块的市场份额。”不过,徐开放并没有顺利抓住这次机遇,症结就在于没有对线上、线下产品进行区分,线上产品的推广更是遭到了线下经销商的抵制,电商化进程缓慢。


在徐开放看来,传统火狐体育网页登录企业要想实现线上、线下的均衡发展,要考虑引入差异化产品先来解决产品冲突问题。同时,需要进行差异化经营,并注重产品品牌的认知度和品牌文化以及粉丝口碑的维护。


“转型的过程很痛苦,包括产品、生产线的调整。但是不得不做,因为线上、线下的产品在保证质量的同时还必须要有区分。”徐开放表示,目前公司的整体年销售额在1.8亿至2亿之间,其中线上的年销售额能达到三千万左右。


陆佳佳也与徐开放抱持相同的观点,传统火狐体育网页登录企业做电商必须要首先解决线上、线下产品并行的问题。此外她还认为,企业线上线下产品存在差异化的同时,还必须要保证产品的质量。


火狐体育网页登录行业门槛低,从业人员比较多,有企业为了在短时间内获得更高的曝光率与销量,常会去做低价的产品。针对这种现象,优丝美时尚床品的创始人施雷雷认为,目前市场的行情在发生转变,好货越来越受欢迎,在此情况下,企业更应该坚持做好产品,而不是偷工减料,降低产品质量。


28 岁的施雷雷骨子里有着电商的基因,而他电商创业的理由也很直接、现实,“一直打工,不知道什么时候买得起房、买得起车,所以才创业。” 他从线上起家,后来规模不断扩大甚至到建立工厂。“我开办线下工厂的目的是为了能够对产品有把控,而且还能抓住时下流行的爆款,那样能够卖到更好的销量。”施雷雷对记者表示。


徐开放也对记者表示,企业不能在短时间内为了提高销量而做低质低价的产品,厂家要把精力放在产品研发、生产上,用产品的质量与服务来征服客户。


如何打破企业管理痛点是关键


“现在电商企业最缺的是什么?人才。”对于陆佳佳的这番话,徐开放深有感触。


“在电商人才储备上,企业很稀缺。而且有些人学成后就直接去外地发展,人才流失也严重。”徐开放说道。


针对当地电商人才缺乏的这一现状,陆佳佳认为,传统火狐体育网页登录企业可以先从内部抽出一个团队来做电商,聘请一个懂电商的人来运营。电商负责人从试水中摸索出适合本企业电商化的一整套流程体系,并形成一个管理体系标准。


除了电商人才的缺乏外,陆佳佳还认为,企业内部“一把手”对待电商的态度也至关重要。“企业转型是一件痛苦的事情,要从一把手开始改革,正视电商,而不是放一句空话。”

陆佳佳说,传统企业不差钱,他们有着大量的资本积累,但企业做电商不能太“土豪”,更不能因为一时的想法,就不管后果地大规模开展。不懂电商的企业即使前期投入大量的资金去推广,最后也可能无功而返。


“我在网上店铺运营上每一笔资金的支出都有预估,不是没有目的去做活动。”施雷雷对记者表示,企业的一把手要重视电商,不能空喊口号,同时也要把钱花在刀刃上。


企业做商业决策时,需要依靠最新的产品数据库、客户数据库、产品检索手段以及强大的后台销售服务支持系统,大数据会起到很大的引导作用,这就需要传统企业抛弃以往不够精准的、模糊的决策依据和预测。这一切的前提,是企业决策者需要放下身段,尊重数据。


据了解,施雷雷现阶段正准备做内容营销,并已经与当下流行的网红直播相结合,企业除了要求长期合作的网红每星期做两场直播外,企业自身也会培养一些主播,经常与粉丝聊天,增加与粉丝的黏性。“现在还招了专门的人员来做内容的生产,下阶段的重点是内容营销。”


借用新招“借鸡下蛋”方能稳扎稳打


对于当地传统火狐体育网页登录企业而言,在进入电商商务领域前,要有战略思考。通俗地说,就是企业要怎么干?企业做电商,要把商品全部区分开来销售,建立一个新的业务模型。


在电商发展的初期,企业可以通过季存量产品在线上打折清货销售,让消费者享受优惠,吸引人气;当店铺有了一定的人气与流量,企业要为线上开发少量的特供款产品,让网购消费者进行体验,提升用户对产品的体验感和新鲜感。


在电商运营人才缺乏的问题上,企业前期可以寻找代运营,培养 2-3 人跟外包公司对接,熟悉运营经验,后期再考虑建设电商团队。这个招数叫“借鸡下蛋”,但传统企业目前玩电商需要这样稳扎稳打。


在公司的管理上,传统企业的组织构架都是垂直化的,等级层次分明,而在互联网时代,企业管理方式则大多呈现扁平化。传统企业电商化后,可以通过减少行政管理层次,裁减多余人员,从而建立一个紧凑、干练、沟通直接的扁平化组织,从而实现能够高效快速的反映用户的需求和来自市场的反应。(电商在线)

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