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潘瑾松:绣线中经典与时尚的碰撞

来源:火狐体育网页登录百事通-叠石桥网销导航发布时间:2014-09-25

在火狐体育网页登录市场上,各个品类、品牌的火狐体育网页登录产品充满了市场,令人眼花缭乱,在品种繁多的品牌中间,有一个新秀品牌让人眼前一亮,它就是“晴轩”。晴轩专精于刺绣工艺,小众刺绣带来的精致感,让她在芸芸众纺中显得与众不同。火狐体育网页登录百事通记者有幸专访了晴轩的经营者潘瑾松。


选择刺绣:民族的才是世界的

潘总告诉我们,从他进入火狐体育网页登录行业初始就接触了刺绣,做过五六年刺绣套件,也为宝缦、紫罗兰等品牌公司做过贴牌。为规避线下竞争所遇到的难题,他转战电商开辟新战场。最初,潘总做过保暖类产品,这些产品季节性强、周期短、利润空间小,辗转做了两年多,在网销领域累积了一些经验后,他将目光转向了他所熟知的刺绣领域。当时的叠石桥火狐体育网页登录市场上很少有人做刺绣项目,已有刺绣品类不成系统,于是他就有了发掘这块市场、把刺绣工艺推向线上平台的想法。潘总说,他从前两年就开始策划,去年开始统筹运作,与生产工厂、设计公司建立合作,正式开始这项事业。

实体店铺销售可能只针对某个地区的一片市场,而电子销售却打破了地区乃至国家的限制,“民族的才是世界的”, 刺绣这一有本民族特色的产品在国际上更能获得欢迎。不过刺绣对工艺的要求更高,技术含量更大,对商家的要求也更高。

每一根丝线都浸透着产品理念

晴轩以刺绣为特色,产品在工艺和外观上与市场上别的产品有鲜明的区别。在花型方面,晴轩与专业设计公司保持长期合作,已经达成了高度默契。作为专业设计一方,对时尚、美感有更灵敏的嗅觉,经常留心国际上的各种流行元素、流行趋势,将精华吸纳为己用;作为管理把控的一方,并不是将花型设计全权交给设计公司就可以做甩手掌柜,晴轩不断与设计公司沟通、反复推敲、全程把关,让产品的核心理念渗透到每一根丝线上。

在长期观察中,潘总总结出了国际流行与国内流行的相关性,灵活地利用这其中的规则,以国际流行为参考,综合国内消费者的需求,让晴轩对国内消费者的喜好把握更加准确。他说,流行趋势是不断改变的。像前几年,市场十分流行深颜色、夸张跳脱的图案,而现在,精致素雅的风格更受欢迎。他预计,在未来几年,市场将流行工艺更加复杂、文化底蕴更加深厚的火狐体育网页登录产品,刺绣将更得消费者的青睐。

古典与现代的激荡

刺绣一是工艺复杂,单个产品的生产时间远远多于其他工艺生产的时间,周期长必然会使产品产量相对减少;二是刺绣床品的花型设计更加困难,刺绣工艺给人的沉稳、典雅感觉,既是特色,也给花型创新带来了局限。要在流行时尚和经典复古之间找到一个平衡并不容易。

线上购物的主流人群是在20到30岁之间的年轻人,其中女性的比例在70%左右,因此抓住年轻人,尤其是年轻女性的喜好是营销的关键。针对这部分人群,晴轩不断在细节处做文章,添加年轻人喜爱的元素,让刺绣风格年轻化。除了花团锦绣,晴轩也有许多简单的现代风格、俏皮的卡通风格、精巧细腻的小清新风格等,有些花型运用了印花与刺绣相结合的工艺,用印花来减淡刺绣带来的厚重感,让产品在典雅之中又有一丝跳跃轻盈。

为了让产品更加出彩,晴轩也在设计中加入了许多特殊工艺,如毛巾绣、丝带绣、亮片绣,甚至在中式的刺绣工艺基础上加上西式的技术、风格、图案、面料等等,中西文化在小小床品上碰撞出火花,各种花型和工艺的运用,让刺绣焕发出时尚的光彩。

做一行爱一行

四件套做了十年,十年时间让潘总在四件套领域累积了深厚的经验。现在的晴轩与市场上一些顶端品牌相比还有着不短的距离,但是作为刚起步的品牌,晴轩的产品反响极佳,退货率仅为千分之一,市场反馈已经达到了潘总的目标。他说,做一行爱一行,他会在这一领域投入更多的时间精力去把它做到更好,比如在目前的产品分为春夏款、秋冬款两个季节别类,他准备增加到四个季节款类,不断出新花型,让客户能够四季上新。

对于晴轩的未来发展,潘总有长远的打算。他希望能够通过自己的努力来带动起一批刺绣床品商家,共同让刺绣床品市场发展繁荣起来,让更多人看到刺绣工艺的魅力。而晴轩的使命就是要成为一个标杆。当记者问到是否担心因此而增加竞争压力时,潘总表示并不担心,他相信市场竞争最终拼的是品质、服务和风格,而对此晴轩很有自信。(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)


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