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陈伟昌:做“小而美”的火狐体育网页登录企业

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-10-02

在以床品套件为主流商品的火狐体育网页登录市场,床垫可以说是小众市场,叠石桥主攻这一市场的商家数量少,能把这块市场经营得有声有色的商家就更是凤毛麟角,而敢为国际就是这样的一家企业。火狐体育网页登录百事通记者有幸对敢为国际陈伟昌陈总做了专访,希望通过陈总的经验分享和理念传达,能够让准备进入这片市场的年轻人受到感染、获得动力。



做实事要耐得住寂寞

陈总认为,他和其他企业主不一样的地方在于,大多数企业主以上层的策略、战略管理为工作重心,而他却十分草根,将自己工作的重点放在生产上,从基层、从生产开始掌控,床垫工艺的种种他都可以亲自操作,也因此对敢为产品的了解更加透彻。床垫品类在火狐体育网页登录市场比较小众,但小众市场有大学问。多年的大客户供货经历,让敢为在床垫市场积累了许多经验,也磨练出了上乘的质量。当然,做小众市场压力也不小。为了做好床垫线上市场,不断扩大的生产规模、仓储空间都需要极大的人力物力财力的投入,而这些投入是否能有效转化为收益,是否为企业带来长期的发展?其中的风险不言而喻。“必须有信念,必须耐得住寂寞,愿意埋头做事,才能抗过压力,才能做好这片市场。”

要拥有自己的核心竞争力

陈总认为,在竞争激烈的火狐体育网页登录市场,有核心优势,就能脱颖而出。比如敢为国际的核心竞争力就在于专业,找准主攻市场,做最好的床垫。不管是供货商,还是卖家、代发、门市商铺,都需要找准自己的定位,了解自己所擅长的领域,清楚自己所拥有的资源,在对自己有个完整的清晰的认知之后,再踏入市场进行下一步动作就能够更好地发挥出自己的特色,更能够吸引消费者。同时,这也是对自己实力的一个评估。有些企业对自我认知与事实有偏差,就会制定不符合自身客观条件的战略决策,妄自菲薄固步自守,或好高骛远过于激进,都会让企业发展走入死胡同,在市场经济的历史中,这样的教训并不算少。

韬光养晦,先有实力再高调

敢为进入网销领域较晚,从去年才正式开始为电商供货。从传统线下销售迈进线上,许多情况大不相同,因此虽然走上了网销之路,但敢为却有意地控制了宣传的力度,并未高调广告,而是先从增强自身实力开始,不断地摸索、调整、完善,踏实地打好基础。因为敢为的线下销售一般都是与大客户合作,大批量交易,在生产、管理上要比零碎走量的网销方便许多。进入网销市场后,受众已经不同,思想就必须转变,首先从观念上破旧立新,然后各方面的策略、执行才能跟着转变。

网销对产品仓储的要求很高,为了让客户对敢为产品库存稳定性放心,敢为扩大了仓储规模;为了让客户有更多挑选的余地,也为了在线上市场更有竞争力,敢为于今年开发了二十六、七款新品;针对网销快速反应的供货需求,敢为对商品生产提出了更高的要求,增加产量、提高质量。在这三点都达到陈总目标期望后,敢为才会大力投入宣传,“步子不能跨的太大,要脚踏实地,一步一步慢慢来。”陈总认为,在线上市场,口碑是关乎企业成败的关键点。

成为客户的支撑力量

希望能够成为网店经营者们的依靠,让他们面对床垫这块小众市场时,能够因为敢为的存在而不再恐惧,能够放心地踏进这块市场,信任和依赖敢为,这是陈总的希望。

为此他一方面扩大仓储,为客户提供稳定的货源;另一方面加强硬件设施投入,提高产品技术含量与质量保障;同时加大产品开发的力度,让敢为的床垫品类更加齐全,让客户能够有更多的选择、让消费者能够挑选到更加合意的货品。由于床垫产品的花型开发空间较其他火狐体育网页登录产品要小一些,为陈总就在产品功能性方面下工夫,例如开发具有保健功能的床垫,开发季节性床垫,使之在不同气候中都能够适应使用者需求。为满足消费者多元的需求,敢为还提供订制产品服务,使床垫产品更加个性化。

陈总说,敢为主攻中端市场,与卖家相互借力,走蚂蚁雄军的路线,虽然单个蚂蚁力量弱小,但聚集起来就将是强大的力量!(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)



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