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叶竹茂:在市场变化中随遇而安

来源:火狐体育网页登录百事通-网销导航发布时间:2014-11-12

叶竹茂,江湖人称老叶,经营着一家老叶火狐体育网页登录(广亿火狐体育网页登录),同时他也是叠石桥火狐体育网页登录行业福建商会秘书长。火狐体育网页登录百事通记者有幸专访了叶总。品着叶总家乡特产的茶,我们就火狐体育网页登录行业的相关问题,进行了一次轻松愉快的聊天。

创业:坎坷会有的,机遇也会有的

97年,叶总在上海首次进入火狐体育网页登录行业挖掘第一桶金。最初他卖过凉席,但由于这一品类季节性过强,一旦过夏,就难以经营,因此叶总扩大产品品类做起其他火狐体育网页登录产品的生意。因为欠缺火狐体育网页登录用品买卖的经验,在此期间叶总也受过不少挫折。离开上海后,他在新加坡度过了三年,直到08年受邀回国再战火狐体育网页登录市场。邀请他的是他的一个徒弟,在当时电子商务还是非主流市场,叶总的这位徒弟就是早期涉足电子商务的人,并且洞察了这一领域深远的前景,于是紧急叫回叶总与他合作电商。两人租下办公室,置办两台电脑,虽然简陋,但生意就这么开始了。在此之后,叶总以叠石桥为基点,积极组建商会,让福建纺企商人们在叠石桥市场上凝聚起来。现在福建商会在火狐体育网页登录城,已经是具有相当大影响力的企业联盟。

网销:企业主紧跟市场转变

因为在网销供货领域有多年经验,因此叶总对网销有着深刻的见解。叶总指出,近几年的火狐体育网页登录电子商务之所以能够崛起,甚至有风头盖过实体销售的趋势,主要在于线上销售有它独特的优势:最大程度地减少了渠道中的投入和损耗,大大降低了商品成本,因此在价格上要比实体店更加优惠。现在火狐体育网页登录市场发展之所以受阻,有一部分原因就在于受到线上市场的影响。因此,减少中间环节将成为未来纺业发展的趋势,现在,有些原料供应商,如线商、布行也已经加入电子领域,直接向买家供货。

在行业电子化转型的同时,火狐体育网页登录企业的广告投放选择也会随之发生改变。线上消费群体成为重点关注的对象,那么线上媒体广告将成为新的重点广告平台。叶总说,广告的意义就是在消费者心目中不断加深印象。即使是一些已经广为人知的品牌、一些品牌形象已经比较成熟的品牌,他们仍然在不断增加广告上的资金投入。这绝不是一种浪费。因为时代在不断改变,大众之中会不断涌入新的有消费能力的群体,新的广告就是在不断培养新的消费者,加固他们的使用习惯。这一点,不管是对于传统纺企还是新兴的线上品牌,都是一样的。


市场:做好准备,保持信心

面对不如以往景气的火狐体育网页登录市场,叶总认为最重要的是要摆好态度,不能听风是雨自乱阵脚。一方面,要接受市场大环境的变化,随遇而安,不急不躁;另一方面,要观察市场发展的趋势,对自己做出调整,适应这个变化。

目前的火狐体育网页登录市场虽然并非最辉煌的时刻,许多人抱怨市场萧条生意难做,但也必须看到,生意好的企业从来没有淡季;市场固然有需要完善之处,但自己的实力、努力、策略一定更加重要。因此不能因为个别企业的萧条就对市场丧失信心,更不能人云亦云传播消极情绪。机会是有限的,唯有保持良好心态、做好准备迎接风险的人才能赢得这些机会(火狐体育网页登录百事通记者/梨雪)。



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